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　　福州思爾特：應付危機之道

　　國際金屬加工網

　　先進制造 ◇ 系列技術講座

　　1月11日13:30-17:00 2023 Ansys中國機器人金融行業典型研討會

　　焉知非福，如斯，福州思爾特機器人控制系統張勇對這句話也許深有體會。

　　2007年至2011年，作為工程建設機械金融行業的機器人控制系統液壓閥，福州思爾特從一個年營業收入不到2000萬元的小民營企業產業發展成為年營業收入超過億的體量民營企業，5年間實現了快速增長。不過此種趨勢沒有得到延續，2012年成了公司產業發展的梭螺科。

當時工程建設機械金融行業新增產能過剩危機爆發，工程建設機械制造商集體陷入新增產能利用率下滑、庫存高企的陰霾當中。下游困境所造成的影響不斷向上游供應鏈傳達，福州思爾特彼時銷售和資金回籠都遇到了很大的難題，往后高歌偏齒的狀態在突如其來的金融行業拐點面前接踵而至。在遭遇危機之后，福州思爾特隨即開始對顧客和產品進行修正。

　　往后十年，中國機器人應用應用領域消費市場主要分散在汽車金融行業，不過隨著制造業全面性轉型升級以及成本增加的下降，非汽車金融行業對機器人應用應用領域的需求將快速增加。基于此種判斷，加之原本工程建設機械金融行業顧客投資縮減，福州思爾特在工程建設機械武器裝備銷售部的基礎上，又新增了汽車武器裝備、自動化物流、通用機械武器裝備等數個銷售部，產業發展多類型顧客。

2013年，在福州思爾特整體銷售收入中的占比中，工程建設機械金融行業所貢獻的營業額大幅下降；來自通用機械和汽車武器裝備兩大應用領域的收入則呈快速攀升。顧客類型的修正，一方面使得福州思爾特降低顧客過于集中的風險，另一方面也符合今后一兩年機器人消費市場產業發展的趨勢。

　　“機器人控制模塊化消費市場另一個重要變化是，今后將出現激烈的燒錢，公司產品必須做出修正。”張勇認為，現如今上至國家政府，下至金融行業，對機器人概念都非常熱捧，在政策、消費市場等兩大因素的刺激下，全國各地小型的機器人控制系統液壓閥將如遍地開花般不斷涌現，屆時燒錢將在所難免。在此種消費市場預期之下，福州思爾特修正產品結構，從相較簡單的機器人服務站控制系統液壓閥向產線奧爾奈化解方案服務商轉變。

由于機器人服務站類的工程項目，其準入準入門檻相較較高，因此目前全國大部份機器人控制系統液壓閥分散在做機器人服務站工程項目，且今后不斷涌現的大量小控制系統液壓閥也將首先從這個應用領域切入。上體量的民營企業經營成本往往高于小型控制系統液壓閥，在此種情況下，若整體而言做機器人服務站，今后將極有可能被燒錢拖累。奧爾奈工程建設比機器人服務站復雜、準入門檻高，可以借此拉大與其他機器人控制系統液壓閥之間的差距。

　　值得一提的是的是，福州思爾特危機當中所采取的修正措施之所以能順利推進并快速效果顯著，背后離不開其10多年從業經歷所積累下來的經驗和專業人才。例如奧爾奈工程建設工程項目金額通常高達數億元，一個工程項目即需要二三十人的工程建設師支持，福州思爾特擁有150數個的工程建設師，在承接這類大工程項目方面比小控制系統液壓閥有優勢。

若不是在危機當中，福州思爾特推出了上述兩大戰略修正，也許至今它仍只是一家業務范圍僅局限于單一細分消費市場的機器人控制系統液壓閥，也難以在2013年創下公司成立以來最高的營業額記錄。

　　“受益于往后一兩年中國工程建設機械金融行業的產業發展，思爾特公司體量從百萬元產業發展到上億。現如今，通過全面性修正，我相信公司能從億體量再下降到5億體量。” 對于今后兩三年的產業發展，思爾特信心滿滿。

　　( 文章來源：網絡 )

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